東芝ではOA機器事業部パソコン営業部に配属されました。とはいえ、1ヶ月間は配属後の研修がおこなわれました。
ローラー研修です。ローラーといってもいろいろなやり方があるのですが、この時には、地図をわたされ、その地域の会社をすべて回れというものでした。最初は多摩地区の東芝の代理店のお手伝いで展示会の案内を持って回るというものです。
今でも忘れもしません、最初の飛び込み先は都内のH市のホームセンターでした。カウンタにお客さんがいたので、ご主人は忙しそう、とりあえず客のように商品をながめていたのですが、お客さんが帰ったところでカウンタに向かいます。
私：あ、すみません
ご主人：はい、いらっしゃいませ、なにか（満面の笑みで）
私：東芝の方から来たのですが、展示会の案内で周っておりまして、、、
ご主人：あ、セールス？いい、いい、忙しいから帰ってくれる
ご主人の顔からスっと笑顔は消えました。
私は気が動転してそれ以上なんて言っていいかわかりません。そのまま、店外に出ましたが、もうだめです。プライドも気づけられました。今から思えばプライドを持っているといえないような状況だったのでしょうが、国立大学出て大手企業に入ったという自負があったのだと思います。ちやほやされない状況が頭をガツンとなぐられたような気分にさせてくれたのだと思います。
次の訪問ができない、これがローラー時に陥りやすいシンドロームです。
しかし、訪問件数は70件以上必要です。
1週間後はローラーの面白み、こつがわかってきました。